Wie identifizieren Sie die vielversprechendsten Kontakte in Ihrem CRM? Ohne klare Strategie kann wertvolle Zeit verloren gehen – oder noch schlimmer: Potenziale, Leads zu Kunden zu machen, bleiben ungenutzt. Unser praxisorientierter Workshop zeigt Ihnen, wie Sie Lead Scoring einführen und optimieren, um Ihre Leads nach Qualität und Kaufbereitschaft zu bewerten. Erfahren Sie, wie Marketing und Vertrieb mit einem klaren System zusammenarbeiten können, um Ressourcen effizient zu nutzen und die Konversionsrate zu steigern.
Das lernen Sie im Workshop:
In unserem Workshop lernen Sie die Grundlagen des Lead Scorings kennen und entwickeln ein Scoring-Modell, das exakt zu Ihrem Unternehmen passt. Gemeinsam mit Teilnehmer:innen aus Ihren Marketing- und Vertriebsteams definieren wir Kriterien für das Profil-Scoring (z. B. Unternehmensgröße, Branche, Persona) und das Aktivitäts-Scoring (z. B. Interaktionen mit Ihrer Website, E-Mail-Öffnungen).
Im Workshop Lead Scoring lernen Sie, wie Sie beide Ansätze kombinieren, um eine klare Scoring-Matrix zu erstellen, die Ihre Kontakte bewertet und priorisiert. Darüber hinaus erarbeiten wir mit Ihnen Schwellenwerte, die festlegen, wann ein Lead bereit ist, an den Vertrieb übergeben zu werden.
Mit praxisnahen Übungen und wertvollen Tipps zum Lead Management sorgen wir dafür, dass Sie das Erlernte sofort anwenden können. Am Ende des Workshops haben Sie nicht nur ein solides Verständnis von Lead Scoring, sondern auch ein einsatzbereites Lead Scoring System, das Ihre Marketing- und Vertriebsarbeit nachhaltig verbessert.
- Grundlagen des Lead Scorings:
Wie funktioniert Lead Scoring? - Profil- und Aktivitäts-Scoring
Erarbeitung von Kriterien für die beiden Scoringarten und wie diese bewertet werden. - Schwellenwerte festlegen:
Wann ist ein Lead bereit, an den Vertrieb übergeben zu werden? - Kombination von Scoring-Daten:
Entwicklung einer Scoring-Matrix zur umfassenden Bewertung der Kontakte. - Individuelles Lead Scoring System:
Erarbeitung eines individuellen Systems für ein effektives Lead Management und die Nutzung von Scoring-Systemen
